在2019年雙11購物狂歡節(jié),與其他品牌鉚足勁在價(jià)格上battle不同,勁仔小魚推出了由員工拍攝的素人海報(bào)和廣告片,第一次正面向大眾展示“我敢·勁生活”的年輕化品牌態(tài)度。緊接著,勁仔小魚攜手代言人鄧倫發(fā)起“最勁祝福IN紐約”線上活動(dòng)大事件,在2019年12月29日和2020年1月9日連續(xù)兩次鎖定美國紐約時(shí)代廣場路透社十塊大屏,留給燈芯寫下自己對偶像、對品牌的祝福。這一別出心裁的應(yīng)援方式在激發(fā)粉絲參與熱情的同時(shí),更有效聯(lián)動(dòng)銷售為電商導(dǎo)流,值得快消類品牌好好學(xué)習(xí)。
(2019年12月29日,美國紐約時(shí)代廣場,勁仔小魚第一波花式寵粉應(yīng)援解鎖)
借勢雙12搭建消費(fèi)場景,挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)引流電商
泛娛樂化時(shí)代,每個(gè)品牌都在尋求與消費(fèi)者更有價(jià)值的溝通,尤其對于零食品牌而言,如何借勢撬動(dòng)粉絲購買力是關(guān)鍵。此次,勁仔小魚以“最勁祝福IN紐約”為溝通支點(diǎn),通過一套層層遞進(jìn)的“解鎖”傳播鏈路,把明星IP與粉絲經(jīng)濟(jì)牢牢捆綁,并將其轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)動(dòng)力。
“最勁手氣贏家”“最勁持家小能手”“最勁壕氣大咖”“最勁卡牌大師”四種玩法將代言人生日1021這一數(shù)字具象化,對其包裝并放大成為一種“幸運(yùn)”的象征,充分調(diào)動(dòng)粉絲參與的積極性,破除粉絲入店消費(fèi)疑慮。通過營造“為愛發(fā)電不嫌多”的消費(fèi)氛圍,將粉絲行為的重心從攀比消費(fèi)轉(zhuǎn)移到到誰對偶像愛的深,為活動(dòng)傳播積累良好的口碑。
(2020年1月9日,美國紐約時(shí)代廣場,勁仔小魚攜手代言人解鎖第二波新年祝福)
將花式互動(dòng)進(jìn)行到底,解鎖娛樂營銷新方式
一場及格的營銷,除了吸引還要有互動(dòng)。勁仔小魚此次“最勁祝福IN紐約”活動(dòng)宣傳巧妙布局,打通以微博、豆瓣為主的重度社交平臺,對銷售進(jìn)行自然有效的引流、轉(zhuǎn)化。
預(yù)熱期,基于雙12品牌福利與優(yōu)惠宣傳大背景,勁仔小魚從“粉絲”的角度出發(fā)釋放2020開年驚喜。官方微博埋梗“搞事情”,吸引鄧倫官方粉絲后援會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)討論,在活動(dòng)開始前就轟出一波品牌聲勢。
爆發(fā)期,勁仔小魚開啟“最勁祝福IN紐約”活動(dòng)玩法,兩次包下美國紐約時(shí)代廣場路透社大屏,讓鄧倫看到粉絲的表白、讓粉絲表白同框偶像這種頗具儀式感的話題打造,構(gòu)建勁仔小魚與鄧倫粉絲的對話空間,有效提高了話題的存活率。
延續(xù)期,揭曉與鄧倫新年祝福ID視頻和海報(bào)同框的粉絲名單,鄧倫北美后援會(huì)抵達(dá)美國紐約時(shí)代廣場現(xiàn)場拍攝視頻認(rèn)證照,再次掀起全網(wǎng)熱議。
站在用戶一側(cè)去思考,讓受眾與品牌產(chǎn)生情感共鳴
此次活動(dòng),在與代言人鄧倫進(jìn)行“最勁祝福IN紐約”深度內(nèi)容綁定的過程中,這種時(shí)刻站在用戶角度去思考新媒體營銷的方式,在收獲粉絲一致好評的同時(shí),也讓消費(fèi)者看到了一個(gè)更加年輕化、有溫度、有態(tài)度的國貨零食品牌:勁仔小魚。
從簽約代言人鄧倫,到最勁游客照、深夜阿勁電臺、我敢·勁生活新媒體內(nèi)容出街,我們看到勁仔一直在用互聯(lián)網(wǎng)思維探索零食背后的新商業(yè)價(jià)值:粉絲經(jīng)濟(jì)。將明星勢能轉(zhuǎn)變成一股營銷合力的模式的勁仔小魚,著實(shí)讓我們期待下一次會(huì)帶來什么樣的驚喜。
