在以新客群及其新需求為核心出發(fā)點(diǎn)、以新產(chǎn)品和新技術(shù)為突破口的新消費(fèi)時(shí)代，化妝品消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)力提升，消費(fèi)需求繼續(xù)精細(xì)化，消費(fèi)者高精專(zhuān)化，注重成分、注重社交化名稱(chēng)、注重場(chǎng)景化、注重愉悅自己。面對(duì)新消費(fèi)人群，品牌如何在產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，脫穎而出?丸美給出了自己的答案。
12月31日，在2019年最后一天，丸美集團(tuán)以日本原裝進(jìn)口品牌MARUBI TOKYO旗下第三個(gè)高端產(chǎn)品系列—日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的面世及簽約中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)為丸美代言人迎接2020。
不變應(yīng)萬(wàn)變，做長(zhǎng)期主義者
人生是一場(chǎng)永不停止的長(zhǎng)跑，暫時(shí)的勝利者是機(jī)會(huì)主義者，階段性的勝利者是實(shí)用主義者，而永久的勝利者是長(zhǎng)期主義者。在孫懷慶看來(lái)，丸美是堅(jiān)持做長(zhǎng)期主義者的。
與別的品牌“廣撒網(wǎng)”做法不同的是，丸美向來(lái)堅(jiān)持消費(fèi)者對(duì)抗衰老的需求是長(zhǎng)期不變的，因此一直專(zhuān)注于抗衰老產(chǎn)品的研發(fā)。而在對(duì)抗衰老的精細(xì)化研究上，丸美向來(lái)保持最敏銳的洞察力。
2018年年初，MARUBI TOKYO針對(duì)30+肌膚五條年輕線逐漸變形的困擾，推出日本酒御齡冰肌系列;2019年年初，針對(duì)25+肌膚彈性嬌嫩度逐漸缺失困擾，推出日本花彈潤(rùn)嬌嫩系列;此次依據(jù)丸美東京最新衰老洞察：35+的女性，面臨人生中第一個(gè)明顯的衰老拐點(diǎn)，皺紋、暗沉、色斑洶涌而來(lái)，從而推出專(zhuān)注35+肌膚美白抗衰的日本珠臻皙奢養(yǎng)系列。
這不僅進(jìn)一步豐富了丸美高端品牌線，而且也是丸美應(yīng)對(duì)新消費(fèi)時(shí)代的重要重要一步。
據(jù)丸美董事會(huì)主席兼CEO孫懷慶先生介紹，丸美東京早在2015年就已經(jīng)布局好未來(lái)7年的產(chǎn)品線。此次日本珠臻皙奢養(yǎng)系列正是“酒入魂，椿似夢(mèng)，珠流光，茶有道，泉思源”中的第三步。未來(lái)2021、2022年會(huì)陸續(xù)推出以茶和泉為靈感的抗衰新品，繼續(xù)完善抗衰市場(chǎng)，滿足新消費(fèi)人群更加精細(xì)化的抗衰需求。
多維度應(yīng)對(duì)新時(shí)代消費(fèi)需求
此次新品系列，丸美東京以"珠光寶肌，奢美于心"探索抗衰新可能。
在繼續(xù)承襲一心一意的日本匠人精神，堅(jiān)持一期一會(huì)、一物一效的護(hù)膚理念下，日本珠臻皙奢養(yǎng)系列以更講究的成分滿足更加挑剔的成分黨，以抗氧化、抗自由基、抗光老化細(xì)分抗老需求。
凝練一個(gè)珍稀原材—日本高度純凈伊勢(shì)海原產(chǎn)AKOYA珍珠，兩個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)黑科技成分—調(diào)節(jié)肌膚晝夜節(jié)律的日本葡萄果提取物和提升細(xì)胞自噬活性的海藻糖，以及4個(gè)明星活性成分—比普通熊果苷高9倍美白效果的α-熊果苷、比普通煙酰胺純凈5倍的煙酰胺PC、能夠加強(qiáng)膠原蛋白生成的抗衰肽和高滲透力的雙重透明質(zhì)酸鈉，有效針對(duì)35+女性肌膚暗沉、皺紋、色斑等問(wèn)題，從內(nèi)而外多維度修護(hù)緊致，煥活年輕。
▲MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢養(yǎng)全系產(chǎn)品
新品系列推出了臻皙臻皙奢養(yǎng)潔顏霜、臻皙奢養(yǎng)精萃露、臻皙奢養(yǎng)精華乳、臻皙奢養(yǎng)精華霜、奢養(yǎng)微囊精華液、臻皙奢養(yǎng)眼精華液、臻皙奢養(yǎng)眼精華霜等常規(guī)護(hù)膚單品。另外，值得注意的是，MARUBI TOKYO在這次的新品中，還首次推出了氣墊產(chǎn)品—臻皙奢養(yǎng)持妝氣墊BB霜，以進(jìn)一步迎合市場(chǎng)需求。
除此之外，產(chǎn)品全系使用高定香氛，打造高顏值的包裝，并以社交化的產(chǎn)品昵稱(chēng)加持，多維度切合新時(shí)代消費(fèi)人群洞察。
前兩個(gè)高端系列上市后，表現(xiàn)不俗。2019年，MARUBI TOKYO的銷(xiāo)售額在丸美CS渠道的銷(xiāo)售占比為10%左右，在丸美百貨渠道的占比為20%左右。此次日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的發(fā)布，也令孫懷慶對(duì)MARUBI TOKYO的未來(lái)更加有信心：“如果5個(gè)系列都上齊，MARUBI TOKYO的銷(xiāo)售額或?qū)⒄纪杳繡S渠道25-30%，百貨渠道50%?！?/p>
體育營(yíng)銷(xiāo)，加持品牌力
在新品發(fā)布會(huì)前的媒體交流會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)及用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)過(guò)去的丸美時(shí)，孫懷慶回答“定位”和“堅(jiān)持”。在他看來(lái)，只有堅(jiān)持，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)品牌有足夠的認(rèn)知和信任。不管是產(chǎn)品研發(fā)還是宣傳營(yíng)銷(xiāo)，都要持之以恒。
▲丸美CEO孫懷慶&丸美內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林利鵬接受媒體采訪
“每年20%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是優(yōu)秀快消品的剛需成本?！睋?jù)孫懷慶透露，丸美從2007年開(kāi)始進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，以打造品牌力，其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一直處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，至今已投入超過(guò)15億元。在未來(lái)5年，丸美還要累計(jì)再投入30億元，將營(yíng)銷(xiāo)占比提升到30%，繼續(xù)建設(shè)品牌力。
▲丸美簽約中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)
此次發(fā)布會(huì)上，丸美進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略，簽約了中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)為品牌代言人，助力東京世界級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，并將借此機(jī)會(huì)，加大對(duì)MARUBI TOKYO的推廣。孫懷慶談及合作契機(jī)時(shí)，坦露這是基于雙方匹配的形象和目標(biāo)達(dá)成的。中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)代表中國(guó)游泳最高水準(zhǔn)，2020年要沖擊冠軍，沖擊世界最高水平，而丸美旗下的MARUBI TOKYO代表了丸美最高品質(zhì)，要沖擊世界級(jí)護(hù)膚品的最高水平。二者合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是互利共贏。
日本珠臻皙奢養(yǎng)系列的問(wèn)世，全新品牌代言人的加入，不僅僅是丸美在高端品牌戰(zhàn)略發(fā)展上的進(jìn)一步完善，也是丸美走向高端市場(chǎng)的一個(gè)大跨步。一個(gè)以丸美為核心的超級(jí)品牌正在向我們走來(lái)。
