因為在一個行業(yè)里，紅海與藍(lán)海的切換總是在所難免的，更別說一年里還存在著淡旺季了，這些必然存在的情況，也一直都是不少廚電加盟商對加入市場存有疑慮的地方。前兩天剛剛給大家分享過，關(guān)于淡旺季如何斜街與處理的問題，今天就主要想就行業(yè)換擋期如何深挖市場，來與大家論一論。
首先就我國目前的發(fā)展情況而言，一二線城市與三四線城市之間的發(fā)展，除了交通、服務(wù)等硬件設(shè)施上有所區(qū)別之外，資源、信息等各方面更是有著明顯的差距。所以大多數(shù)經(jīng)銷商總是習(xí)慣于將市場聚焦在一二線城市，導(dǎo)致的結(jié)果就是深度開發(fā)，市場需求已經(jīng)逐漸處于飽和狀態(tài)。在經(jīng)歷一段逆勢高增態(tài)勢之后，會馬上出現(xiàn)一個市場整體放緩的跡象，這就是我們前面提到的換擋期，這時候大多數(shù)經(jīng)銷商可能會想一二線城市都撈不到市場了，是不是行業(yè)已經(jīng)不景氣了。這也正是大多數(shù)人做個一兩年就轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象頻生的原因所在。
拓寬市場視野，遍地開花甚有奇效
但其間我們要知道的是，行業(yè)總有換擋期，要贏市場還得靠深挖。舉個例子：有相關(guān)專家預(yù)測，三四線市場在未來十年將拉動廚電市場持續(xù)增長。然而為何會出此言呢？因為一二線城市資源雖好，但是在人口數(shù)量這方面，三四線城市比起一二線城市來說，是要多1倍以上的，而廚電市場在三四線城市所占比額卻僅有總市場的25%左右，這其中的市場空缺，是不是非常值得我們?nèi)ネ谝煌冢?/p>
例如索菲亞廚電的特色品牌活動——選商。選商活動不僅可以遍及全國各地，還能將代理區(qū)域的力量聚集，將終端商進(jìn)行也統(tǒng)一集中，針對公司以及營銷知識給予系統(tǒng)性培訓(xùn)，提高索菲亞廚電終端促銷團(tuán)隊的營銷能力。拋棄了以往由代理商接受公司培訓(xùn)，再由代理商培訓(xùn)終端商的陳舊模式，去繁留簡既保證了優(yōu)秀的培訓(xùn)效果又幫助終端商更好的吸收經(jīng)驗，甚至解決了全年的訂貨量問題。光是2018一整年下來，索菲亞廚電就完成了7場省級聯(lián)動選商活動，馬不停蹄，活躍在每一個省份，每一個城市，誠心誠意為代理商服務(wù)。取得了在短短時間之內(nèi)就遍及中國各大省會和大中城市及縣鎮(zhèn)的成效，專賣店全國城市占有率高達(dá)到60%以上，專賣店及分銷網(wǎng)店數(shù)量已然超出2000家，令業(yè)內(nèi)人士都為之震驚。
獨闖天下自然累，品牌扶持是根本
很多人做了經(jīng)銷商之后，除了進(jìn)貨其他時候都像是單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者，這就與自身加盟的品牌所給予的扶持政策和力度有關(guān)。例如，像索菲亞廚電連續(xù)兩年共舉辦了13期的，“三天兩夜培訓(xùn)會”，給各地的經(jīng)銷商們，都提供了面對面的教學(xué)，讓大家都能迅速掌握了最快速、最有效、最持久的行銷學(xué)習(xí)方法；從品牌產(chǎn)品到服務(wù)團(tuán)隊，從線上到線下，從推廣到培訓(xùn)，從成交模式到售后系統(tǒng)，都將帶來全新的改變和更加立體的創(chuàng)新，從本質(zhì)上給經(jīng)銷商帶來切身利益，讓經(jīng)銷商脫離獨闖天下的無助，從成為索菲亞廚電大家庭的一份子開始，企業(yè)就會一直在身后為大家及時提供所有一切需要的幫助。
人性化、智能化、時尚化的索菲亞產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的廚房品質(zhì)空間，深受國內(nèi)消費者的青睞。面對行業(yè)的換擋期，面對市場的不確定性，找準(zhǔn)靠譜的企業(yè)才是想要入行的經(jīng)銷商最值得深思熟慮的事情。加盟索菲亞，一起贏天下！
