說到牙膏，消費(fèi)者都不會(huì)感到陌生，佳潔士、高露潔、黑人、云南白藥、中華、兩面針等品牌牙膏早已伴隨著頻繁亮相的廣告而家喻戶曉，高知名度也為這些產(chǎn)品贏得了貨架上難以替代的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)收入的快速增長及健康生活理念的普及，中藥牙膏作為口腔衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品，也越來越多地得到消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注。2018年我國牙膏零售額達(dá)到500億其中中藥牙膏份額突破200億，繼續(xù)維持著7%上下左右的年均增長率。
根據(jù)有關(guān)調(diào)研分析，從定價(jià)分布的角度來看，目前我國牙膏產(chǎn)品大致可分為三擋：低端、中端和高端產(chǎn)品：
低端牙膏定價(jià)主要在10元左右，如佳潔士鹽白、中華雙鈣防蛀、高露潔草本等系列產(chǎn)品。低端產(chǎn)品成本有限，牙膏質(zhì)量與廣告宣傳效果存在較大差距，且山寨產(chǎn)品泛濫，隨著社會(huì)生活水平的提高，逐漸失去了吸引力，目前市場份額僅僅達(dá)到13%。
中端牙膏定價(jià)主要在15-25元左右，如中華健齒白、兩面針中藥護(hù)齦、冷酸靈專研抗敏、高露潔健白防蛀、黑人茶倍健等系列產(chǎn)品。中端產(chǎn)品由于廣告投放充足，市場知名度較高，且牙膏質(zhì)量相對(duì)較好，因而成為吸引消費(fèi)者的“生力軍”，市場份額占比高達(dá)45%。
高端產(chǎn)品定價(jià)主要在30元以上，如黑人竹炭亮白深潔、云南白藥中藥牙膏等系列產(chǎn)品。高端產(chǎn)品市場份額能達(dá)到42%，與其清晰的產(chǎn)品定位和良好效果口碑關(guān)系密切。
從消費(fèi)者對(duì)云南白藥牙膏等高端牙膏的使用反饋來看，此價(jià)格區(qū)間中藥牙膏效果確有保障，物有所值。隨著居民對(duì)牙齒健康和口腔護(hù)理關(guān)注度的提高，高端產(chǎn)品在其良好的使用效果支撐下，市場占有率有望進(jìn)一步提升，因此投資高端中藥牙膏產(chǎn)品的研發(fā)前景廣闊。
我國牙膏細(xì)分市場的格局來看，美白功能的牙膏市場占比最大，達(dá)到了28%，主要原因是大多數(shù)人對(duì)于牙膏的功能首先考慮的是美白效果，其次是中草藥類型的牙膏，占比達(dá)到了21%，主要原因是中草藥配方的宣傳深入人心，更多人愿意相信中草藥的功能，多功能的牙膏占比僅為10%。年輕人更關(guān)注美白，而年長的消費(fèi)者對(duì)消炎和抗過敏的需求明顯高于中青年。
南京同仁堂研發(fā)的功能性中藥牙膏，金芪藍(lán)中藥草本牙膏集美白健齒，長效抑菌，消炎等為一體，是行業(yè)內(nèi)的一批黑馬，占比將超行業(yè)59%。市場前景廣闊。
牙膏市場產(chǎn)品功能性分布占比
2016-2020年中國牙膏行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長情況預(yù)測
國產(chǎn)品牌增長勢頭強(qiáng)勁 口腔清潔發(fā)展趨勢明顯
近年來，我國牙膏市場發(fā)生著新的變化，本土品牌如云南白藥、舒客、納愛斯等增長勢頭強(qiáng)勁，目前已經(jīng)成為國內(nèi)市場當(dāng)中的知名品牌，不僅銷量穩(wěn)定增長，品牌知名度和口碑明顯提高，尤其是云南白藥中藥牙膏，增漲較為顯著。同時(shí)市場上對(duì)于中藥草本牙膏需求量越來越大，需要更多的知名藥企進(jìn)入行業(yè)促進(jìn)良性發(fā)展。
2019年國內(nèi)知名藥企龍頭南京同仁堂利用強(qiáng)大的科研，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正式推出了一款中藥草本牙膏——金芪藍(lán)，在傳統(tǒng)牙膏美白健齒的配方基礎(chǔ)上，利用復(fù)方科技加入金銀花、黃芪、板藍(lán)根等中藥提取物。是目前市場上唯一一款在清潔口腔的同時(shí)可以達(dá)到美白，長效抑菌，減輕各種牙齦問題的牙膏。產(chǎn)品一經(jīng)上市，在日化行業(yè)引起巨大轟動(dòng)，老百姓爭相追捧。同云南白藥一起助推整個(gè)中藥牙膏市場的飛速發(fā)展!加快整個(gè)牙膏市場往更健康，更環(huán)保，更功效的方向轉(zhuǎn)變。
