投融界訊 隨著5G時代的到來，眾多行業(yè)都在進行著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維模式的轉(zhuǎn)變。制造業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，也將經(jīng)歷一場信息化的變革。
鄢義龍先生及其團隊，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造行業(yè)進行深度融合，通過信息資源整合，致力于打造專業(yè)的制造業(yè)信息資源整合平臺，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。為了了解他是如何打造這一平臺的，近日，投融界對鄢義龍先生進行了專訪。
投融界：鄢總您好，您是因何機緣開始做現(xiàn)在這個項目的呢？
鄢義龍： 我從2012年到2017年，一直從事制造業(yè)行業(yè)，期間做過模具制造、公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計與改進、生產(chǎn)任務(wù)跟進等工作。曾參加中國航天科技集團內(nèi)部的技能大賽獲得過一次高級工匠第一名，兩次第二名，并入選中國航天優(yōu)秀人才庫，2018年開始自己創(chuàng)業(yè)。
我在過去的工作中和自己開廠的過程中發(fā)現(xiàn)制造業(yè)普遍存在著以下幾個行業(yè)痛點：信息溝通效率低、缺乏高效資源、中小型企業(yè)回款困難、中小型企業(yè)采購難、中小型企業(yè)訂單得不到保障等。
經(jīng)過市場調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)這些問題存在于每一個制造業(yè)工廠，所以我想做一個制造業(yè)信息資源整合平臺來解決這些行業(yè)痛點。
投融界：請簡單介紹一下您的信息整合平臺都有哪些功能和哪些服務(wù)？
鄢義龍： 我們項目所開發(fā)的制造業(yè)信息資源整合平臺作為一個商品交易平臺，用戶可通過業(yè)務(wù)管理或電子商務(wù)服務(wù)平臺在前臺訪問界面對后臺各數(shù)據(jù)進行集成訪問，包括各類統(tǒng)計報表的展現(xiàn)和傳遞、基于綜合辦公管理平臺的權(quán)限控制體系對各后端數(shù)據(jù)進行受控安全訪問和傳遞，與其他信息系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成，互為補充，滿足集成需求。
根據(jù)我們的設(shè)計，會員可通過我們的平臺完成從注冊到企業(yè)信息采集，再到平臺發(fā)布供求信息、完成交易，資金回流的全過程。
對于一些資質(zhì)和商業(yè)信用較差的企業(yè)，我們會采取強制要求購買保險、抵押或質(zhì)押的方法在平臺上完成交易。本平臺具有多項優(yōu)于其他電子商務(wù)平臺的服務(wù)，如線上交易服務(wù)、專業(yè)的保險服務(wù)、完善的客戶服務(wù)等。
投融界：結(jié)合當(dāng)下的政府政策，您認(rèn)為這種互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的資源整合平臺市場前景如何？
鄢義龍：當(dāng)前中國制造業(yè)發(fā)展面臨需求疲軟、產(chǎn)能過剩、勞動力成本上升、高端制造能力不足等挑戰(zhàn)，需要進行改革和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以期賦予企業(yè)新的解決方案。
信息技術(shù)是各國在發(fā)展科技時重點關(guān)注的領(lǐng)域，同時信息技術(shù)也因此得到長足的進步，近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)不斷取得新的突破。
（項目創(chuàng)始人鄢義龍先生）
《中國制造2025》提出，將通過“三步走”實現(xiàn)制造強國的戰(zhàn)略目標(biāo)。在“三步走”計劃中出現(xiàn)了“制造業(yè)信息化水平大幅提升”、“兩化（工業(yè)化和信息化）融合邁上新臺階”等闡述。
短期來看，在制造業(yè)信息化升級過程中，互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)將為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供幫助。無論采取怎么樣的實現(xiàn)路徑，根本上都是在促進信息化與工業(yè)化的深度融合，最終實現(xiàn)智能制造。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為5700億元，一直到2019年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模以18%的年均增速高速增長，到2020年將達到萬億元規(guī)模。我國是制造業(yè)大國，也是互聯(lián)網(wǎng)大國，推動制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，有利于形成疊加效應(yīng)、聚合效應(yīng)、倍增效應(yīng)，加快新舊發(fā)展動能和生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)換，前景廣闊、潛力巨大。
投融界：目前項目處于什么階段？未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？
鄢義龍：目前我們已經(jīng)做好了四川市場調(diào)研，掌握了大量資源。平臺一經(jīng)上線，將會有170家加工商馬上入住，這些工廠已經(jīng)跟我們達成了合作協(xié)議。
我們和中國航天成都航天模具公司達成了意向合作，航天公司每年外協(xié)單量總值平均6500萬。一旦達成合作，他們將會把他們的供應(yīng)商體系交給平臺來做，這意味著只要我們和航天公司敲定合作平臺，入駐加工廠家將達到400家以上。訂單第一年消耗將達到5500萬元至7500萬元。
目前還有幾家的訂單，公司正在洽淡，一旦洽淡合作成功，平臺的訂單量將達到1.5億元至2.5億元，我們將接手他們的所有供應(yīng)商資源入駐平臺。
項目前期的基礎(chǔ)規(guī)劃已完成，如果融資成功，會成立新的公司負(fù)責(zé)項目的運營。未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃如下：
2019年，制造業(yè)信息資源整合平臺網(wǎng)站成立，我們以四川為起點，在省內(nèi)開發(fā)500家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)會員。
2020年，平臺進入擴張期，確認(rèn)商業(yè)模式，完善盈利模型。全方位資源整合、建立完整的服務(wù)生態(tài)鏈，平臺發(fā)展穩(wěn)定，在全國開發(fā)5000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)會員。
2021年，平臺進入穩(wěn)定成長期，整合線上線下資源，加速產(chǎn)業(yè)融合布局，在全國開發(fā)20000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商企業(yè)會員。
投融界：平臺的主要盈利模式都有哪些？主要的盈利點有哪些？
鄢義龍：我們平臺有多種盈利方式，包括沉淀資金理財收入、平臺提現(xiàn)服務(wù)費、平臺廣告服務(wù)費、保險服務(wù)費、會員增值服務(wù)費等。
投融界：您的融資需求是怎樣的？對于即將合作的投資人，您有哪些期待？
鄢義龍：我們計劃股權(quán)融資1000萬元，資金將用于制造業(yè)信息資源整合平臺建設(shè)、招聘相應(yīng)人才及平臺上線前的推廣與宣傳。我們希望能得到投資人在資源信息上的幫助，與投資人共同發(fā)展，具體股權(quán)比例可以面議，歡迎前來考察。（文/若水）
